・経歴
白井　章稔
社会保険労務士法人総合経営サービス肥後労務管理事務所 代表社員
社会保険労務士　CFP®

東京都出身。東京都武蔵野市、北区、長野県松本市の3拠点で事業を展開し、スタッフ数は92名。
企業型確定拠出年金（DC）の導入支援は累計1,000社を超え、昨年だけで250社をサポート。退職金制度の見直しや社員説明会、CFP資格を活かした投資教育にも力を注ぎ、企業と従業員の将来を見据えた制度づくりに取り組む。
最適な退職金・福利厚生プランを提案することで、経営者と従業員がより豊かな働き方を実現できるよう尽力している。
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・生保営業従事者限定

「中小企業社長の悩みを解決する”企業型DC導入支援”が、あなたの法人顧客を2倍に増やす理由」
～人材採用・社会保険料削減・退職金準備の3つの悩みを一気に解決～

中小企業社長が抱える3つの深刻な経営課題があります。「優秀な人材が採れない・すぐ辞める」「社会保険料負担が年々増加」「退職金制度を整備する余裕がない」。この全てを同時に解決できるのが企業型確定拠出年金（企業型DC）です。

企業型DC導入支援は「入口戦略」として極めて優秀です。保険の売り込みではなく、経営課題の解決提案として訪問できるため、初回面談のハードルが劇的に下がります。「社会保険料削減の無料診断をさせてください」という切り口なら、9割の社長が会ってくれます。

導入支援を通じて、あなたは社長にとって「信頼できる経営アドバイザー」にポジションチェンジします。制度説明、従業員説明会、社労士との連携など、約2-3ヶ月の伴走期間で深い信頼関係が構築されます。

そして導入後、自然に保険提案につながります。DC制度を理解した社長は「将来設計」「リスク対策」に意識が向いています。役員退職金準備としての生命保険、事業承継対策、従業員向け団体保険など、複数の提案機会が生まれます。実際、DC導入支援企業の約60%が、その後何らかの保険契約につながるというデータがあります。

さらに、紹介営業が加速します。DC導入に成功した社長は、経営者仲間に必ず自慢します。「うちは従業員の福利厚生を充実させた」「社会保険料が年間100万円近く削減できた」と。あなたは紹介者として名前が挙がり、別の中小企業社長からの相談が舞い込みます。

現状、企業型DC提案はまだ競合が少ない「ブルーオーシャン」です。多くの生命保険外交員がこの手法に気づいていません。しかし制度改正により、今後間違いなく競争が激化します。先行者利益を得られるのは今だけです。

必要なのは専門知識の習得と、弊社との提携関係構築だけ。初期投資はほぼゼロで始められ、リターンは法人顧客という資産です。企業型DC導入支援は、あなたの営業スタイルを「売り込み型」から「課題解決型」に変革し、持続的な顧客獲得エンジンとなるのです。

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・一般のお客さまを含めた内容

「優秀な人材が採れない、退職金が準備できない…その悩み、企業型DCが全部解決します」
～中小企業こそ導入すべき3つの理由～

中小企業の経営者の9割が「人材採用の困難」「社会保険料の負担増」「退職金制度の未整備」という3つの課題を抱えています。これらは一見別々の問題に見えますが、実は企業型確定拠出年金（企業型DC）という一つの制度で同時解決できます。

理由①：採用力が劇的に向上する

求人を出しても応募がない。来ても大手企業に負けてしまう。この原因は「福利厚生の貧弱さ」です。20-30代の73%が「福利厚生の充実度」を転職先選びの重要要素としています。企業型DCを導入すれば、求人票に「企業型確定拠出年金制度あり」と記載でき、競合他社との明確な差別化が可能です。

さらに離職率も低下します。「会社が自分の将来を考えてくれている」という実感が従業員の帰属意識を高めます。給与競争では大手に勝てませんが、福利厚生という別軸なら中小企業でも十分戦えます。

理由②：社会保険料を大幅に削減できる

社会保険料の会社負担は給与の約15%。これが年々増加し、経営を圧迫しています。ここで威力を発揮するのが「選択制企業型DC」です。

理由③：退職金制度を無理なく整備できる

従業員30名未満の企業の約70%が退職金制度を導入していません。理由は「将来の負担が不安」「まとまった資金がない」。しかし従業員の63%は「退職金がない会社で長く働きたくない」と考えています。その点、企業型DCなら月3,000円からスタート可能で、従業員ごとに掛金額を設定できます。

2026年は制度大改正のタイミングです。拠出限度額が月6.2万円に引き上げられ、マッチング拠出規制も緩和されます。この追い風を活かせるのは今です。

企業型DCは単なる福利厚生ではなく、採用戦略・財務戦略・人材戦略を同時に実現する経営戦略そのものです。「うちには早い」ではなく、中小企業こそ今すぐ導入すべき制度なのです。5年後、「あの時始めておけば…」と後悔する前に、ぜひ一歩を踏み出してください。